Segredo das vendas online

O segredo das vendas online se divide em três pilares que você precisa dominar para conseguir ter bons resultados no marketing digital. Uma delas é o pilar onde você mais vai focar a sua atenção para conseguir vender bastante aqui na internet.

Porque é a junção desses três pilares que vai te fazer vender todos os dias e no piloto automático

1º Pilar - Funil de Vendas

Primeira coisa que você precisa dominar e entender é como fazer um bom funil de vendas.

Mas antes de falar aqui sobre funil de vendas e principalmente como estruturar um bom

funil de vendas.Primeiro você precisa entender sobre níveis de consciência do cliente no funil de vendas.

Porque de nada adianta você ter um funil de vendas sem saber em qual nível de consciência o cliente está.

Funil vendas funciona assim.Você tem as pessoas inconscientes essas pessoas elas estão completamente alheias e elas não fazem ideia de que elas possuem uma dor um problema, um desejo, aqui é o topo do funil de vendas, onde a maior parte das pessoas estão.

Logo depois ainda aqui no topo do funil você tem as pessoas que estão conscientes do problema aqui essas pessoas foram atraídas por alguma coisa que atiraram ali daquele nível de consciência e agora elas já entenderam que elas possuem um problema e que elas precisam entender melhor sobre isso.

Vou dar um exemplo aqui para você entender melhor. Vamos supor tem uma pessoa está acima do peso e não vê problema nisso o fato de estar acima do peso não a incômoda.

Então nesse caso ela está inconsciente, a partir do momento que ela entende que estar acima do peso pode ser um problema para a saúde dela, ela começa a entender que ela tem um problema. Aqui ela saiu do nível inconsciente e passou para consciente do

problema.

Após que essa pessoa entenda ter um problema, ela vai em busca da solução, chegando ao nível consciente, nessa etapa ela está no meio do funil. Por entender ter um problema e buscar a melhor solução para esse problema da melhor forma possível.

No exemplo citado, a pessoa notou que estava acima do peso e que aquilo era um problema.

Agora ela vai buscar solucionar esse problema só que concorda comigo que existem várias

formas de você emagrecer. Você pode ir na academia. você pode fazer uma consulta com nutricionista. você pode fazer dietas em casa. como você pode também comprar um curso online que te ensine a emagrecer de forma saudável. Enfim tem várias formas de você emagrecer.

São várias possíveis soluções para o mesmo problema. Então nessa etapa do funil a pessoa está no meio, ela vai buscar entender qual é a melhor solução para o problema dela.

Vai ficar consciente do produto para a solução do problema. No caso do exemplo, pode ser o curso online. Dentre as possíveis alternativas, ela entendeu que a melhor forma para emagrecer é a aquisição do curso.

Talvez ela já até conheça um bom curso para emagrecer. Depois de analisar o produto e ter certeza que aquele produto é para ela.

Aí vem o estágio final, o nível de consciência para compra.

São cinco níveis de consciência em três etapas do funil.

Topo – no topo a pessoa inconsciente e depois consciente do problema ainda no topo .

Meio – pessoas conscientes da solução.

Fundo – consciente do produto e consciente para comprar.

Essa é a jornada que o cliente percorre toda vez que ele quer comprar alguma coisa. Agora você já tem um dos segredos das vendas online.

Como agir em cada uma dessas etapas do Funil de Vendas

Agora que você entendeu aqui sobre níveis de consciência no funil de vendas, você precisa saber também como agir em cada uma dessas etapas. Essa é uma das fórmulas das vendas online.

Quero que dessa forma você consiga elaborar um bom funil de vendas.Vamos lá !!!

Lembra eu te falei que tem o topo, o meio e o fundo do funil ?

No topo do funil você precisa focar em atrair as pessoas ,já no meio você precisa focar em se relacionar com as pessoas e no fundo do funil você precisa focar em vender para essas

pessoas. É basicamente isso.

Topo atrair, meio se relacionar e fundo vender

Existem vários tipos de funil de vendas que você pode adotar para o seu modelo de negócio.

Modelo de tráfego direto para a página de vendas que é basicamente você pegar um produto anunciado e vender.

Modelo de Oficiais Consecutivos. Quando a pessoa chega na página de obrigado assim que ela compra um produto, você oferta para ela Novos Produtos para ela.

Modelo de iscas digitais.Na qual você atrai a pessoa ali no seu topo de funil que se relaciona com ela através de e-mail marketing.

Modelo de lançamento. No qual você cria um evento atrai as pessoas, precisa que elas entrem, depois vende para elas.

continuar comprando de você.

Enfim existem vários tipos de funil de vendas que você pode utilizar no seu negócio.Cabe a você identificar a melhor estratégia para elaborar esse funil de vendas. E sempre pense nos níveis de consciência e também nas etapas do funil.

E-mail marketing e esteira de produtos

Uma forma de vender mais de uma vez para a mesma pessoa.É como se você aumentasse o seu life time ou seja o seu LTV (Life Time Value) significa basicamente vender mais de uma vez para a mesma pessoa.Dessa forma você consegue aumentar muito mais o seu faturamento.

Porque pensa comigo o que é mais fácil você ficar correndo atrás de novos clientes o tempo inteiro ou conquistar um novo cliente?

Você já tem o cliente, aquela pessoa já confiou em você uma vez. É muito mais fácil você vender novamente para aquela pessoa.

Lembra do funil de vendas ? Topo, meio e fundo de funil. Muita gente pensa que o funil de vendas acaba no fundo, mas ele não acaba.

Neste caso, é como se fosse um funil invertido porque depois você consegue montar uma esteira de produtos e ofertar várias vezes para o mesmo cliente por isso um dos maiores segredos é fazer um bom funil de vendas, você ter uma esteira de produtos que

trabalhar com um LTV vender mais de uma vez uma mesma pessoa.

Duas maneiras de montar um esteira de produtos como afiliado.

A primeira forma de você montar uma esteira de produtos e trabalhar com seu LTV é você pegar produtos complementares de produtos diferentes.Exemplo se você é afiliado de um curso de emagrecimento você pode indicar aquele curso de emagrecimento e também um e-book de receitas que seja complementar ao produto inicial que você vendeu.

Você consegue ir agregando Novos Produtos complementares entre si, nunca divulgue produtos concorrentes esses produtos precisam ser complementares entre si.

A segunda forma de você trabalhar com LTV é divulgar produtos de produtores com upsell consecutivos.Então se um produtor tem vários produtos ali na esteira dele e você vende o primeiro produto, você pode também ganhar comissões pelos outros produtos que também estão na mesma esteira .

Portanto, a primeira coisa que você precisa dominar para ter bons resultados é estruturar muito bem um funil de vendas.

Porque é a junção desses três pilares que vai te fazer vender todos os dias e no piloto automático

2º Pilar - Copywriting

Copywriting, cop é a habilidade de você escrever textos persuasivos para convencer as pessoas a comprarem de você.

Na verdade não é só texto, isso vale para tudo, vale para a imagem, vale para vídeo, vale para qualquer coisa. É basicamente persuadir as pessoas a comprarem de você.

Quando eu falo persuadir não é no sentido negativo de mentir, enganar a pessoa, é no sentido de convencer a pessoa a comprar. Esse é o segundo segredo das vendas online.

3º Pilar - Geração de Tráfego

O terceiro pilar que você também precisa dominar para conseguir vender na internet é a geração de tráfego. O terceiro e mais importante segredo das vendas online.

Como funciona esse terceiro pilar ?

Você pode gerar tráfego basicamente de duas maneiras: Tráfego Orgânico e Tráfego Pago.

Tráfego Orgânico – É aquele no qual você trabalha com produção de conteúdo. Cria conteúdo para atrair pessoas. O Youtube, Instagram, Blogs podem ser utilizados para divulgação do seu conteúdo.

Tráfego Pago – Como o próprio nome já diz. Você precisa pagar para atrair pessoas, As principais ferramentas para você atrair pessoas de forma paga são: Facebook Ads e o Google Ads..

No caso do Facebook você usa tanto para fazer anuncios no próprio Facebook quanto no Instagram,

No Google você usa tanto na rede pesquisas, na rede de display ou em anúncios de vídeos no Youtube essas são as principais formas de divulgação.

Então aqui você tem o Tráfego Orgânico, aquele tráfego “gratuito”, que não é tão gratuito assim o qual você não investe dinheiro, porém investe seu tempo e por outro lado você tem o Tráfego Pago.

O ideal é você unir o Tráfego Orgânico e o Tráfego Pago quando essa junção acontece seu resultados são potencializados.

Tem gente que trabalha apenas com um dos dois, tudo bem, não tem problema. Porém, o melhor dos dois mundos é trabalhar com ambos. Essa junção é o principal segredo das online.

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